近日，《证券日报》记者跟随上交所“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动走进振德医疗，深入了解公司高质量发展之路。
振德医疗董事长鲁建国向记者表示：“一直以来，我们把保障医疗安全、降低医护成本作为使命，近年来，公司在做好医院线业务的同时，快速拓展了带医疗属性的家庭健康护理市场。未来，振德医疗将全力打造医疗健康领域国内领先、国际知名的上市公司。”
巩固扩大全渠道优势
凭借多年来的深耕，振德医疗在手术感控、伤口护理、防护用品、压力治疗等细分市场保持着品牌号召力和领先优势。2020年前三季度，振德医疗实现主营业务收入81.09亿元，较上年同期增长531%；剔除防疫类防护用品后主营业务收入20.02亿元，同口径较上年同期增长63%，常规业务也取得了快速增长。
振德医疗董事会秘书季宝海向记者表示，这些成绩的取得，与振德医疗多年来建立的企业文化和核心能力是分不开的，“长期以来公司建立起了快速响应的供应链能力、研发创新能力、高品质产品能力、品牌影响力、全渠道及服务优势，这也是公司核心竞争力的体现。”
“2020年，凭借在疫情期间过硬的产品品质、快速的供应能力和健康有序的价格管理体系，振德医疗进一步获得了医院、消费者和国外客户的信任，公司的品牌影响力和市场覆盖率得到进一步提升。”季宝海向《证券日报》记者表示。
数据显示，截至上半年，振德医疗产品已覆盖全国所有省市自治区的4900余家医院，其中三甲医院730家；覆盖全国约6万家药店门店，百强连锁药店覆盖率已达95%；此外，公司在天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超400万人。
在国际市场上，振德医疗通过供应链垂直整合，自动化和精益生产能力的持续提升，为国际客户提供高品质、低成本的产品。季宝海提到，“今年以来，全球感控防护类产品需求快速增长，我们在原先覆盖率较低的南美、非洲、中东及东南亚市场取得了较好突破。同时，通过有效整合英国子公司Rocialle Healthcare Limited，公司正实现向英国市场的快速拓展。”
研发创新筑起“护城河”
从引进吸收到自主创新，从技术进步到技术原创、从客户需求到引导市场，振德医疗已逐步形成有特色的科技创新系统，为产品不断推陈出新打下了坚实的基础。
“公司要保持健康持续发展，离不开创新，通过研发设计，不断推出有竞争力的产品和技术，不断筑高公司竞争壁垒、提高核心竞争力，以促进高质量发展。”季宝海告诉《证券日报》记者，提升技术创新能力和培育强大的产品研发实力，是实现振德医疗未来可持续发展的唯一选择。
2020年前三季度，振德医疗研发费用为1.67亿元，同比增长396.48%；截至第三季度末，公司已拥有发明专利38项，实用新型专利246项。
据悉，振德医疗重点在研项目涉及现代伤口、造口护理领域，包括具有原位组织诱导及修复再生功能的真皮替代物（人工真皮）的研发、水胶体敷料、湿膜敷料处理生物膜技术开发项目、细菌粘附性纤维材料研究等。
“湿膜敷料主要成分是微生物发酵获得，在这里我们研究其发酵、培养和清洗，以保持所有原材料的一致性，比如液体的吸收性、湿膜的持液性以及强度等属性。”在湿膜敷料的原材料研究区域，振德医疗研究院院长胡修元介绍称，“在后处理工序，将对其去除内毒素，以保证湿膜敷料的安全性，产品将基本达到注射用水的同等要求。”
“加大人才引进，特别是技术领军人才的引进，也是公司的工作重点之一，”季宝海提到，除了自主研发团队和研究院外，振德医疗也与浙江大学等知名高校及医疗机构开展研发合作，保障研发成果的领先性，同时也更贴近临床和使用需求。
聚焦医疗消费品升级趋势
“全民防护意识增强给消毒感控类、应急防护类以及家用健康护理类产品市场带来更大的需求，振德医疗将聚焦医疗属性消费品领域，进一步做强做大家庭健康护理市场。”季宝海向记者表示。
从振德医疗的战略规划来看，通过开拓现代伤口、造口护理、健康防护产品等领域，公司不断丰富产品品类、加快产品迭代，并利用现有品牌渠道优势实现新产品快速上量，有望带来新的业绩增长点。
“就现代伤口护理产品而言，其有着降低伤口感染、创造更利于伤口愈合环境等优点，在欧美发达国家的市场规模已超过基础伤口护理产品”，季宝海告诉《证券日报》记者，“国内的现代伤口护理产品市场渗透率还较低，但随着老龄化进程加快以及居民医疗需求升级，相信该类产品在国内也将快速发展。”
业务和销售规模的快速增长，也对振德医疗的生产能力及产能储备提出了更高的要求。目前振德医疗在浙江、河南、安徽、江苏以及英国等地拥有生产基地。2020年，振德医疗在河南投资建设生产线搬迁扩产项目，该项目实施投产后将形成1.2万吨伤口护理产品和1.25亿件手术感控产品的生产能力。
上市两年来，振德医疗市值增长至140亿元，公司也通过实际行动回报投资者，连续两年分红，平均股利支付率约为33%。在鲁建国看来，在医改不断推进、医疗控费的大背景下，行业集中度有望快速提升，行业领先企业将迎来更多机会，但要实现上市公司的跨越式发展不能一蹴而就，脚踏实地的耕耘和不断创造价值将是振德医疗始终秉承的理念。
